雷軍一往無前的十年

華葆金武士ups電源轉載自“雷軍公眾號“

供所有華葆電源人學習共勉

導讀：2020年8月11日，小米十周年，雷軍做了一場公開演講。在時長3小時的演講+發(fā)布會上，雷軍為小米定下三大鐵律：“技術為本、性價比為綱、做最酷的產品”。以下是完整演講視頻和文字精編。

大家晚上好，歡迎大家來聽我的演講。
2020 年，非同尋常的一年，全球都在面臨巨大的挑戰(zhàn)。這場全球大變局，深刻影響著我們每一個人的生活。大家都在問，“面對這樣的局面，我該怎么辦？”很多人都很焦慮，其實我也很焦慮。
但焦慮沒有用！這個世界有很多事情是我們改變不了的，但我們可以改變的是自己的心態(tài)。我們下決心改變自己的心態(tài)，才能積極面對這個復雜的世界。
我選擇了一種最簡單的方式去改變，走路！
我定了一個目標：每天走10公里，先走一個月吧。這個目標對我來說，還是很夸張，我也很怕自己做不到。
但沒關系，向著太陽，一直走，你就會重新感受到內心的平靜和溫暖的動力。向前每多走一步，熱愛和勇氣就會多一分。
走著走著，上個月，我真的走了 318.11公里。
平均每天，走了1個小時50分鐘，平均每天，走了10.5公里。
一個不可思議的目標達成了。
今年是小米十周年，我們本來打算辦一場盛大的慶典活動，但受疫情影響，只能取消了。
生活中還是需要一些儀式感，生活更需要積極面對。
我決定辦一場演講，來紀念這個重要的日子。同時，也算給所有關心小米的朋友們做一場完整的“總結匯報”吧。
1、夢想的開端
十年前，我和一群小伙伴創(chuàng)辦了小米。
1.1   我們的夢想
當時國內的手機市場，一類是諾基亞、摩托羅拉和三星這樣的國際巨頭，一類是國產手機“中華酷聯”，就是中興華為這樣的大公司，還有鋪天蓋地的山寨手機。中國市場主要被國際巨頭把持，產品貴得離譜，國產手機做得非常一般。
作為一位手機發(fā)燒友，同時，作為一個創(chuàng)業(yè)者，我有點不服氣。雖然我從來沒有做過手機，但我們有了這樣的夢想：
“做全球最好的手機，只賣一半的價錢，讓每個人都能買得起”。

一個從來沒有做過手機的外行，一個從零開始的中關村小公司，要做全球最好的手機，談何容易。

如何實現這個看起來不靠譜的目標？

我有一個“腦洞大開”的想法：這些巨頭都是硬件公司，假如我們用互聯網模式來做手機呢？
把軟件、硬件和互聯網融為一體，就可以另辟蹊徑，“降維攻擊”。
我也的確找到了一條“捷徑”：當時硬件最好的是摩托羅拉，軟件最好的是微軟，互聯網最厲害的是谷歌，假如我能把這三家公司的精英湊在一起，就有機會煉成“鐵人三項”！
1.2  找人
我找的第一個人是林斌，當時他是谷歌中國研究院的副院長。
當時趕巧，他正在考慮出來創(chuàng)業(yè)，做個在線音樂公司。我說，別做了，跟我一起干點大事。我在餐巾紙上畫了這么一張圖（“鐵人三項”），他很快就答應了。這樣，他成為小米第2號員工。
這么順利的挖角只是一個偶然。接著我連續(xù)找了十個谷歌工程師，一個都沒有搞定，真讓人絕望，直到第11個。他就是洪鋒，谷歌非常出色的工程師。
一上來，洪鋒就問了我三個問題。

第一個問題，“你做過手機嗎？”“沒做過?！?/span>
第二個問題，“你認識中移動老總王建宙嗎？”“不認識?！?/span>
第三個問題，“你認識郭臺銘嗎？”“郭臺銘？我認識他，他不認識我?！?/span>

這三個問題下來，我估計沒戲了，但出于禮貌，我還是堅持“尬聊”了很久。最后他做了一個總結：“這事聽起來，不靠譜.......不過，可以試試。”

一瞬間，我長舒了一口氣，終于搞定了！就像中了彩票。這是我搞定的第二個谷歌同學。

一個外行來做手機，大家憑什么相信你？我在面試牛人的時候，牛人也在面試我。

在小米創(chuàng)辦的第一年，我花了80%的時間在招人。

我記得印象最深的一個人，我兩個月和他聊了超過十次，甚至有幾次一聊就是十個小時。

有很多企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者請教我，如何找人。我也總聽到有人抱怨，找不到人。這是一個非常普遍的問題。

找人肯定不是一件容易的事情，如果找不到人，其實只有一個原因，就是沒有花足夠的時間！

我的建議是：

找人不是"三顧茅廬"，找人要"三十次顧茅廬"！只要有足夠的決心，花足夠的時間，可以組成一個很好的團隊。

2、乘風破浪

2.1   MIUI的故事
4月6日，我們十來個人，一起喝了碗"小米粥"開始鬧革命。
不懂硬件，沒關系，就先從軟件開始，先干操作系統吧！
沒有自己的手機做研發(fā)，沒關系，就先在別人家的手機上做吧。
操作系統很復雜，沒關系，先找一套開源系統，在開源系統的基礎上干。
那時安卓剛起步，我們就成了國內最早一批做安卓的。但操作系統畢竟是操作系統，工程量相當龐大，不是十來個人的小團隊可以搞定的。
沒關系，我們先把最常用的功能做好就夠了。就是打電話、發(fā)短信、通信錄，還有桌面。這是智能手機當時最重要的四個功能。一個極其復雜的系統工程，就被我們高度簡化了。
就這樣，僅僅兩個月時間，MIUI第一版就真的做好了。
我們建了一個論壇，招募志愿者來“刷機”。讓我們感動的是，居然有100位用戶愿意冒著巨大的風險刷 MIUI，也就是我們熟悉的“100位夢想的贊助商。”
為了感謝這100位勇敢者，我們用他們的名字做成了啟動界面。
2010年8月16日，MIUI第一版正式發(fā)布了。
剛開始，只有100人，用戶量少得驚人，但口碑超好。
我們沒有做任何推廣，第二周翻了一番，200人，第三周再翻一番，400人，第四周再翻一番，800人。
MIUI真正火起來，是在發(fā)布一個月后。9月20日，在國際著名的技術論壇XDA上，有位大神熱情推薦了MIUI。
他是這樣說的：“這是一個專業(yè)團隊的作品，令人驚艷......有人聽說過這個ROM嗎？我這輩子從來沒見過這么瘋狂的ROM…它運行起來又快又流暢，界面全部重新設計了，這太不可思議了。”
看到這個評價，大家就知道，MIUI 第一版做到了什么水平。
一個中關村的小團隊，用互聯網方式，兩個月做了一款手機操作系統，受到了非常高的贊譽。這充分說明了：互聯網的方法論非常厲害！
從此，MIUI 在全球發(fā)燒友人群開始火起來了。后來，各個國家都有網友自發(fā)建立當地的米粉社區(qū)，制作當地語言包，適配各種機型等，形成了一個聲勢浩大的全球群眾運動，從此播下了小米國際化的種子。這就是米粉文化的來源。
我們就是用“專注、極致、口碑、快”互聯網七字訣來做MIUI的。
不到一年時間，MIUI 用戶量就超過了30萬。
2.2  做手機的故事
- 如何搞定夏普屏幕？
我們費了九牛二虎之力，搞定了當時能找到的最好的硬件團隊，主要來自摩托羅拉，興高采烈開始做手機了。
結果一出門就碰“大釘子”，突然發(fā)現搞不定供應鏈。
我們要做最好的手機，當然要用最好的供應鏈。比如屏幕，我們就想用夏普的，但人家根本不理我們。
我這才知道，頂級供應鏈，不是一家創(chuàng)業(yè)公司花錢就可以搞得定。
為了搞定這塊心心念念的屏幕，我動員所有關系聯系夏普，繞了一個巨大的圈子，通過金山的日本分公司，找到三井商社，再請三井商社高層出面，爭取到了和夏普總部溝通的機會。時間定在3月26日。
這中間出了一件大事：2011年3月11日，日本地震，核電廠泄漏，全世界風聲鶴唳。
咋辦？去還是不去？夏普總部在大阪，雖然核輻射的影響不大，畢竟是核輻射，大家還是很恐慌。
能見到夏普高層的機會實在難得，我們還是下決心飛大阪，最后我們三個創(chuàng)始人一起去的。
我們上了飛機，才發(fā)現整個機艙都只有我們三個人。到了夏普，整個大樓空空蕩蕩的，只有我們一批訪客。就這樣，我們的誠意打動了夏普！
那天我們太緊張，從頭到尾基本沒拍照。我只找到一張照片，劉德在夏普樓下的留影。
- 1999元是這么來的
大家都知道小米手機第一代定價1999元。
大家不知道的是，我們原本的計劃是1499元。1999元就已經"沸騰"，要是1499元，不會"炸裂"嗎？
我們規(guī)劃的成本1500元，售價1499元，我們還很大膽預測能賣30萬臺。
但是，到了8月，團隊跟我說了一個嚇一跳的消息：成本搞“冒”了，每臺手機成本大約2000元，超了500元。
主要原因是，我們找的都是優(yōu)質供應商，能跟我們合作就不錯了，價錢根本沒法談。
如果繼續(xù)定價1499元，我們估計要虧了2億。怎么辦呢？
我去和股東們商量，他們勸我說，這就是你一個外行進來玩的門票。但這個門票實在太貴了，我有好幾晚上沒有睡著覺。
能不能把定價調高到 1999元？大家心里都沒底，國產手機均價才700元，我們一上來就賣1999元，會不會翻車？不管了，我們只能豁出去試試！
發(fā)布會定在2011年8月16日。發(fā)布會前一天，我們還在擔心會不會搞砸了？會不會賣不出去？
當天，我到現場，完全沒有想到，里三層外三層擠滿了人，我自己根本擠不進去了。米粉實在太熱情了。
最后還是打電話叫了四個同事，幫我擠進去的。還有5分鐘開場，我剛坐下，阿黎跑到我旁邊，說，“人實在太多了，再擠怕出事，我們馬上開始吧？”這是小米第一場發(fā)布會，也是小米歷史上唯一一次提前5分鐘開始的發(fā)布會。
在臺上開始講的時候，我心里還有點打鼓。最后，我緊張萬分，公布了售價1999元。
現場長達半分鐘的歡呼和尖叫，我懸著的心終于放下了，看來成了！
最近我們找到一個同事在現場用手機錄的視頻，有點模糊，大家可以看看。

手機發(fā)布后，網友第一次就預定了30萬臺。
收到這個訂單，我們既激動又煩惱，我們沒有足夠的資金，也沒有足夠的生產能力。
我們當時是一個小公司，沒有賬期，需要提前打款才能生產。要一次生產30萬臺，那是一筆天文數字。
這樣，小米手機實在太火，我們又供應不上，很快就被貼上"饑餓營銷"這個標簽，真的非常冤。
第一代手機，總計銷售700多萬臺，這絕對是一個奇跡。
- 第一代紅米不是真的第一代紅米
這時，政府主管部門給了我們一個新課題：小米手機這么火，能不能帶動一下國內產業(yè)鏈？
我們還只是剛剛創(chuàng)辦的小公司，這么重的壓力，我們扛得住嗎？不想那么多，干了再說。2012年初，我們就制定了“紅米計劃”。
“紅米計劃”就是，優(yōu)選國內產業(yè)鏈，做國民手機。
當時的國內產業(yè)鏈還不成熟，我們做的第一代產品，我非常不滿意，我決定推倒重來。
這下子4000萬的研發(fā)費用打水飄了。
大家見到的紅米手機第一代，其實是我們研發(fā)的第二代，代號H2。
2013年7月31日，紅米手機正式發(fā)布。
當時，我們借用了金山軟件的一間會議室，沒有任何裝修，只是做了一個背景板。
這是小米歷史上最簡陋的一次發(fā)布會。紅米手機能量巨大，一發(fā)布，就引發(fā)業(yè)內地震。沒想到，第二天連金山軟件的股價漲了。
第一代紅米，熱度遠超過想象，我們就賣了 4460萬臺。這4000多萬臺智能手機，在2013年，有力帶動了國內產業(yè)鏈的發(fā)展。
小米的手機業(yè)務當初巨大的成功，這背后是無數艱難的抉擇：
要不要冒著核輻射的風險去日本搞定夏普？要不要把定價從1499改到1999？要不要干掉已經研發(fā)好的第一代紅米，推倒重來？
這每一個選擇的背后，都是巨大的風險。
沒有任何一個成功是不冒風險的。直面風險，豁出去干！
2.3  全民學小米
小米火了，社會出現一個有意思的現象，很多人拼命學小米。
當時出現了很多互聯網手機品牌。
以前我們不知道他們是如何學的，直到"小辣椒"創(chuàng)始人王曉雁加入了小米，在一場內部討論會上，他講了當初他是如何學的。一堆照葫蘆畫瓢、似是而非的模仿，讓我們大家哄堂大笑。盡管只是學個形似，在當時，居然也很管用。
2.4  生態(tài)鏈的故事
王曉雁是“自學”的，還有很多創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家親自到小米來學習。
我們也非常愿意把我們的經驗公開，希望推動更多行業(yè)的變革。2014年我們啟動了生態(tài)鏈計劃，孵化更多的創(chuàng)業(yè)公司。
僅僅六年時間，我們孵化了100多家生態(tài)鏈企業(yè)，做了上千種玲瑯滿目的優(yōu)質產品。
我們是如何做的呢？我舉一個例子：
當時，很多中國游客到日本瘋狂搶購電飯煲，成了社會現象。我覺得不可思議，中國是世界工廠，怎么都做不好一個電飯煲。
于是，我們決定孵化一家創(chuàng)業(yè)公司主攻高端電飯煲。研發(fā)了一年半時間，我們電飯煲成功發(fā)布，引起了很大轟動。
一家日本電視臺特意買了幾臺，跟日本高端電飯煲一起做街頭盲測，結果有點不可思議：6:4，我們勝出了！而我們產品定價僅僅相當于日本同類產品的五分之一。后來，我們的電飯煲賣到了日本，非常受歡迎。（未完）